架網站就能賺錢變現?

最近港台一個熱門關於架站的學習社團不斷討論聯盟行銷這件事情,討論的原因來自於許多WordPress教學的老師,基於賺錢的因素,推薦高傭金但是卻不是最好的工具、軟體、服務給新手。

先說明,阿控自己基本上是不太喜歡聯盟行銷的,其實跟業配文章一樣,有時候很難去分辨,究竟是真心推薦還是因為有收入才說推薦。其實也是跟直銷一樣,直銷讓人反感,除了加入會員的頭期款之外,違背良心的鼓吹購買產品才是問題所在。

聯盟行銷是一種透過使用者推薦,達成三贏的運作方式,但是前提是在於其中關鍵兩方(經營者、推薦者)都有共同的良心基礎,當這兩方都有良心的時候,才能夠達成一個良好的循環。

但是社會可能沒有這樣的美好,因為我們都存在著私心,於是當聯盟行銷淪為賺錢手段為主,而不是讓市場機制更好的時候,聯盟行銷就有機會變成打亂市場機制的推手。

不過這次想討論的是網站與賺錢的關係,目前有許多人投入聯盟行銷,是因為可以賺錢,也因此架設了一個網站,但是,事實真的這樣的美好嗎?還是有太多利弊得失是沒有人告訴你的呢?

在討論這個問題之前,想先說一個簡單的例子,阿控曾經研究過減肥的藥物,那些流竄在臉書、社群群體中,說非常有效果的減肥藥品,打著自然、非藥物的旗號吸引了各式各樣想要減肥的人。

眾多減肥藥的品牌中,宣揚最多的效果就是「增加飽足感」,各式各樣的文宣說他們使用了什麼樣的材料,可以增加飽足感,所以可以達到減肥效果,或是某些宣稱可以增加燃燒脂肪的效果。

許多人在接觸之前,不會有人告訴你該如何服用,很多都是購買了之後,他會送你一個廉價的水壺,然後告訴你每天都要喝這麼多水,來搭配這個藥物,而這個水量,通常都會高於一般的習慣正常飲水量。

這些大量的飲水,增加了飽足感,大量的飲水,也刺激了汗腺,讓身體感覺到發熱、出汗,這時候減肥藥的廠商就會宣稱,這是因為藥物讓你有飽足感,這是因為體內正在燃燒脂肪。

事實真的是這樣嗎?或許不是!有越來越多人發現,飽足感來自於你的大量飲水,而想要減肥的人,大量飲水的確可以加速新陳代謝,達到減肥的目的!減肥藥發揮了作用嗎?如果有!或許是起到了安慰劑的作用,或是單純的維他命或是其他一些讓你會感覺到身體有不一樣的藥物成分。

在減肥藥的案例中,「喝水」這件事情在購買前是被隱藏的,讓減肥藥跟減肥串接在一起,但核心最重要的,是喝水這件事情。

回到架網站賺錢這件事情,聯盟行銷就好像是這個減肥藥,在你跨入之前,你根本不知道「經營」跟「技術」這件事情,腦子裡美好的想像,就是「聯盟行銷網站」可以讓我「賺錢」。

減肥藥就好比聯盟行銷網站,賺錢就是目的,就是減肥,而往往被忽略的就是喝水,也就是經營跟技術。

聯盟行銷網站可以賺錢嗎?當然可以!但是你必須經營,撰寫正確的內容,搭配正確的SEO策略,你必須知道大家喜歡什麼資訊,你必須站在讀者的角度思考,讀者喜歡什麼,你就餵養什麼資訊,核心的專業,是你知道該如何把這些東西用大眾喜歡、兼具個人特色的方式傳達出來。

但那永遠不會是,架一個網站,複製一些內容,安裝幾個套件,就會從中賺到人生的第一桶金!

同樣的道理,一樣在各式各樣SEO的課程服務或是架站的課程服務,「做好SEO就能夠有大筆的收入」,「擁有自己的網站就能夠把XX變現」,這些相似的字眼出現在各式各樣的教學或是服務當中,但真相是什麼呢?

SEO再厲害,做到的就是讓別人透過適當的關鍵字看到網站或是內容,如果網站內容沒有搭配,無論是SEO第一頁或是多麼華麗、高價的廣告,也無法透過網站、到達頁完成轉換,所以SEO只是爭取曝光,變現、賺錢的關鍵,還是在於網站的內容、產品價值等軟性內容。

擁有自己的網站就能賺錢?網站是一個管道,或許可以透過內容的編排設計、銷售漏斗去讓轉換更高,讓人更願意透過這個網站付款、購買服務、商品或是知識,但是核心是什麼?核心永遠都是「內容」,這個內容不只是網站的內容,更是品牌的內容。

有太多的品牌案例,網站可能爛透了,完全不符合Google規範,不符合手機使用者規範,不符合配色美學,沒有排版,UIUX設計零分,也或許可能根本沒有網站,但是因為擁有強大的品牌或是商品內容,一樣在競爭激烈的市場中屹立不搖。

要透過聯盟行銷賺錢,第一步不是思考著墨在網站該如何插入功能,也不是思考哪些才有高傭金,而是踏踏實實的坐下來,寫下真正有價值的內容,先把網站的「體質」養好,再加入聯盟行銷的元素,這個過程絕對不可能是今天上了某聯盟行銷課程,明天架好網站,後天就有流量有聯盟收入。

聯盟行銷網站就像是一個孩子,必須細心灌溉,用心灌注內容,等到大家認可這個網站的內容的時候,才有機會透過聯盟行銷、業配、線上課程等達到變現的成果。

「客戶願意點選你的聯盟行銷連結,是他認可了你的內容,你的內容有解決他的問題,同時認可了寫文章推薦商品的這個你!」